更高的价格导致凤凰彩票app下载安装更高的利润-第2部分

到现在为止,您可能会问自己,“我的价格应该是多少?”在您开始改变价格之前,您需要澄清整体定位的核心部分。您需要定价视角。

您想成为低价供应商,还是宁愿销售优质产品?有充分理由成为低价卖家。就像迈克尔戴尔-他开始的地方,虽然他现在肯定不会。或者看看Costco或亚马逊。如果你看一下这些模型的灵感,请确保你有三件事:牢牢抓住你的边缘,大口袋,以及做大量的能力。如果没有这三者,你肯定会破产。

你个人更舒服的地方?如果您在价格范围的高端销售,您可能会吸引更高端的客户,这将有助于在这种稀薄的氛围中感到舒适。另一方面,你可能会在低端感觉更好。这是一个选择,你必须做到。

什么会吸引你想要的客户或客户类型?你的价格是潜在客户告诉他们你在市场上的信号。如果你的目标是提高客户的质量,最简单的方法就是提高你的价格。

你想要一个低服务,批量生意,还是你想要更少,选择客户并给他们“高触感”?大批量,低触摸的业务可以非常有利可图,并且通常可以更容易扩展,但需要更多的规划。低容量,高触摸(选择总是意味着高触摸)的业务,可能更容易建立并需要更少的开销。如果你正在考虑从事生活方式业务,那就选择后一条路线。

你想要一个快速进出的交易业务,还是你想长期发展,培养客户关系?如果你想建立一个易于扩展的东西并且可能在路上畅销,那么高容量,低触摸可能会填补这个问题。如果你是发展生活方式的业务,带你进入老年,或具有强烈公众形象的“专业”业务,思考长期和培育。较高的价格通常是相辅相成的。

制定符合您目标的定价视角。您的决定将大大有助于确定您与谁做生意以及如何做,并且还将影响您如何处置您的业务。正确选择没有明确的指南。这更多的是偏好和定位。

但是视角不是定价的唯一因素。它本身会告诉你如何定价(高,低,中路),但不是确切的价格本身。在与大家分享如何做到这一点之前,让我们来看看几种常见的定价方法。

虽然听起来很疯狂,很多人都会付出代价。不开玩笑。我在专业服务公司的一篇以上的文章中看到了这个建议。“你想赚多少钱?除以你必须销售多少小时......“等等。(顺便说一下,成本加价定价同样疯狂。)

价格与时间。这就是大多数服务人员他们把价格设定为按小时或按天计算。最大的问题是,这使得潜在客户很容易比较你的价格。如果他们购买的话,也可以控制你的时间。

价格与竞争。这是最常见的定价形式,并且是基于市场研究的所有价格的核心。如果您的报价与竞争对手的报价相当,则有意义。

(责任编辑:凤凰彩票app下载安装)

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